Один из самых показательных кейсов из практики — как мы пересмотрели оценку спроса на продукт, который «по лог

Один из самых показательных кейсов из практики — как мы пересмотрели оценку спроса на продукт, который «по логике рынка» должен был расти.

На старте метрики выглядели уверенно: трафик рос, интерес в соцсетях тоже. Но когда разложили данные по сегментам, выяснилось важное: основной рост давали не новые клиенты, а уже знакомая аудитория. То есть рынок не расширялся — мы просто лучше удерживали текущий спрос.

Что сработало дальше:
— отделили реальный спрос от эффекта повторных касаний
— посмотрели не на общий рост, а на частоту и глубину покупки
— добавили сценарии, где продукт нужен не «в целом», а в конкретный момент

📊 Вывод простой: рынок часто выглядит сильнее, чем есть на самом деле. Если не дробить данные, легко принять перераспределение спроса за тренд.

Именно поэтому в аналитике важен не только факт роста, но и его источник.