Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться продавать везде одинаково.

Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться продавать везде одинаково.

Многие выходят на маркетплейсы с логикой: «Если товар хорошо продаётся в Shopify, значит и на площадке взлетит». Не взлетит.
На своём сайте вы строите спрос, на маркетплейсе — боретесь за внимание внутри чужой экосистемы. Здесь решают не только цена и карточка, но и скорость доставки, рейтинг, отзывы, остатки, участие в акциях.

Что происходит на практике: бренд копирует один и тот же оффер, не меняет контент, не адаптирует юнит-экономику — и потом удивляется, почему маржа тает, а продажи не растут 📉

Правильный подход — считать канал отдельно.
Для сайта: средний чек, LTV, повторные покупки.
Для маркетплейса: оборачиваемость, комиссия, логистика, доля выкупа.

Ошибка не в том, что вы идёте в разные каналы. Ошибка — думать, что они работают по одним правилам.