В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого лучше цифры по всей воронке.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого лучше цифры по всей воронке.

Для маркетплейсов ключевые метрики обычно такие: CTR карточки, конверсия в заказ, доля выкупа, средний чек и маржа после рекламы. Если CTR ниже 1–2%, проблема чаще в фото, цене или заголовке. Если клики есть, а заказов мало — смотрим карточку, отзывы и контент. Если заказы есть, но прибыль исчезает — значит, рекламная ставка и логистика съедают юнит-экономику 📉

Полезное правило: рост оборота сам по себе ничего не значит, пока не растёт ROMI и не падает CAC.
Сильные магазины считают не только выручку, но и вклад каждого SKU: что приносит трафик, что конвертит, а что просто «красиво продаётся» в отчётах.

Метрики — это не отчётность. Это способ быстро понять, где вы теряете деньги и где можно масштабироваться 🚀