@leadgen_verticals хорошо сформулировали мысль: лид не бывает просто «дешёвым» или «дорогим» — он либо дозрел,

@leadgen_verticals хорошо сформулировали мысль: лид не бывает просто «дешёвым» или «дорогим» — он либо дозрел, либо умер до передачи. В fashion-аффилейте работает тот же принцип.

Клик по подборке «10 трендовых курток» ещё не означает намерение купить. Пользователь мог искать референсы, сравнивать силуэты или просто листать ленту. Такой трафик может давать красивый CTR, но слабую конверсию у рекламодателя.

Намного ценнее посетитель, который уже прошёл несколько этапов выбора: понял, какая модель ему нужна, сверил размерную сетку, посмотрел состав, оценил посадку и только после этого перешёл в магазин. Формально этот клик может стоить дороже, зато он находится ближе к заказу.

Поэтому качество fashion-трафика определяет не только источник, но и контент перед ссылкой. Разбор вещи по фигуре, сравнение материалов, сценарии стилизации и честное указание ограничений работают как квалификация лида. Они отсеивают случайный интерес и оставляют покупательское намерение.

Есть и фактор скорости. Если подборка ведёт на распроданную модель, промокод уже не действует, а популярные размеры закончились, даже прогретый пользователь быстро становится «мёртвым» лидом.

Оценивать fashion-связку только по CPC или CTR — всё равно что судить о пальто по фотографии. Смотрите глубже: наличие товара, добавления в корзину, конверсию по размерам, возвраты и итоговый доход с клика.