Поиск или соцсети: где страховой лид дешевле и где ROI не врёт

Поиск или соцсети: где страховой лид дешевле и где ROI не врёт

Поиск берёт спросом: человек уже ищет страховку, значит, апрув обычно выше, а холд короче. Но за эту «тёплую» мотивацию платят конкуренцией: креатив тут не спасает, спасает семантика, минус-слова и жёсткая фильтрация запросов. Если льёте на ОСАГО, КАСКО или жизнь — сначала считайте не клики, а долю целевого трафика.

Соцсети работают иначе: спрос приходится будить. Зато масштаб там шире, а связка живёт дольше, если креатив попал в боль и сегмент. Минус один: лид часто холоднее, а значит, на колл-центре и в догреве сгорает больше бюджета. Для страховых офферов это не «дешёвый трафик», а трафик с длинной воронкой.

Рабочая схема простая:
— поиск — для горячего спроса и быстрого теста оффера;
— соцсети — для прогрева, ретаргета и расширения аудитории;
— лучший результат даёт не канал сам по себе, а связка канала с правильным лендингом и скриптом.

Если у вас слабый отдел продаж, соцсети будут выглядеть как мусорный трафик. Если оффер плохо конвертит по запросу, поиск быстро сожжёт бюджет. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек.