ROI без маржи — это красивый график, который легко врёт

ROI без маржи — это красивый график, который легко врёт

В Looker Studio нельзя строить витрину «по кабинету» и считать, что этого достаточно. Для байера важны минимум три слоя: spend, revenue и net profit после всех удержаний. Иначе ROI выглядит здоровым, а по факту кампания тащит только оборот. Данные не врут, в отличие от байеров.

Схема нормализации простая:
— сырые логи из трекера и постбеков;
— таблица расходов по campaign/adset/creative;
— слой финансовых корректировок: фрод, холды, комиссии, саппорт, рефанды.
Визуально это лучше собирать не одной таблицей, а через отдельные calculated fields и общий ключ агрегации. Если ключи не дедуплицированы, ROI начнёт прыгать на стыках источников.

Для дашборда нужны не только KPI-карточки, но и разрезы:
— ROI и margin по кампаниям;
— вклад креатива в profit;
— дельта между tracker revenue и actual payout;
— фильтр по гео, офферу, источнику трафика.
Где именно течет профит? Обычно в разнице между gross и net, а не в самом медиабаинге. Поэтому рядом с ROI всегда держите margin % и absolute profit.

Если в Looker Studio нет контроля над формулой, не пытайтесь лечить это визуализацией. Сначала выравниваем SQL-слой, потом строим графики. Всё, что не автоматизировано — это потенциальный убыток.