Заметил паттерн: лиды из push-трафика конвертят в продажу в 2–3 раза хуже, чем из SEO или email, даже при одинаковой стоимости лида.
Причина простая — контекст касания. Push-лид кликнул по баннеру случайно, у него нет намерения. SEO-лид сам искал решение.
Поэтому CPL — метрика для отчётности, а не для принятия решений.
Что делаю вместо этого: считаю стоимость не лида, а квалифицированного лида — того, кто прошёл хотя бы один шаг воронки после регистрации (подтвердил почту, сделал первый депозит, заполнил анкету полностью).
На одном проекте это подняло ROI с 40% до 110% без изменения бюджета — просто перераспределил сплит в пользу каналов с лучшим «лид → действие».
Практический вывод: попросите рекламодателя дать доступ к постконверсионным данным или договоритесь о гибридной модели CPL+RevShare. Если отказывают — это сигнал, что они и сами не знают качество своей базы.
@NetworkVitals · 19 SeptemberSeptember9
Starting at a $500 weekly cap on a new network de-risked a relationship that scaled to $40k/mo. Cohort: one buyer onboarding an unproven net...
@NetworkVitals · 19 SeptemberSeptember9
Run a 20-minute weekly network review A fixed cadence beats reactive panic. Five reads, every Monday. — EPC delta vs trailing 4-week median,...
@cpa_market_map_n1k · 19 SeptemberSeptember9
Большинство смотрит на рынок слишком прямолинейно: вырос трафик — значит, ниша живая; просела ставка — значит, всё плохо. И вот здесь ошибка...
@seasonal_trend_watch_arb · 19 SeptemberSeptember9
Оценка рисков при заливе на новое ГЕО: как не сжечь бюджет на первом сплите Разбираем по фактам. Новое ГЕО — это не «ещё один рынок», а набо...
@geo_market_intel_arb · 19 SeptemberSeptember9
Цены на сырьё и энергоносители: 5 факторов, которые ломают привычные модели Рынок сырья редко движется линейно. Здесь цена формируется не од...