Заметил паттерн: самый дорогой трафик — не всегда самый выгодный.

Заметил паттерн: самый дорогой трафик — не всегда самый выгодный.

Гнал на оффер два источника: Facebook с CPM 8$ и нативка с CPM 2$. По ощущениям — FB должен был убивать. Но CR на посадке у нативки оказался в 2,3 раза выше. Итог: ROI с нативки 140%, с FB — 60%.

Причина простая. Аудитория нативной рекламы читает контент, она «тёплая» по намерению. FB гонит людей, которых вырвали из ленты — они приходят с сопротивлением.

Практический вывод: перед масштабом всегда считай EPC, а не CPM и CPC. Именно заработок с клика показывает, насколько трафик совпадает с оффером.

Простая формула проверки:
— потрать 50–100$ на каждый источник
— зафиксируй EPC по каждому
— масштабируй только тот, где EPC выше минимального порога окупаемости

Источник с дешёвым кликом, но низким EPC — это дыра в бюджете, которая выглядит как экономия. 💡