ROI и ROAS — не одно и то же

ROI и ROAS — не одно и то же

Путают даже арбитражники с 3–5 годами опыта. Разберём на цифрах.

Потратил 10 000 ₽, получил 25 000 ₽.

ROAS = Revenue / Ad Spend × 100% → 250%
ROI = (Revenue − Cost) / Cost × 100% → 150%

Цифры разные, природа — тоже разная.

ROAS показывает отдачу с каждого рубля в рекламу. Это метрика кабинета — она не видит операционку.

ROI — реальная доходность с учётом всех затрат: аккаунты, крео, команда, инструменты.

Типичная ошибка: ROAS 400% — «масштабируем!» А когда вычли расходы на фарм, дизайнера и антидетект — ROI вышел 18%. Связка в минусе по смыслу.

Как применять на практике:
— ROAS смотришь внутри кампании, чтобы понять, какой адсет тянет
— ROI считаешь перед решением о масштабе

Если ориентируешься только на ROAS — масштабируешь иллюзию. ROI показывает, есть ли деньги на счёте в конце.