Lookback Window ≠ Attribution Window

Lookback Window ≠ Attribution Window

Это путают даже те, кто в арбитраже не первый год.

Lookback Window — период, за который система собирает аудиторию для ретаргетинга. Поставил 30 дней — в пул попадают все, кто был на сайте за последний месяц.

Attribution Window — период, в котором показ или клик засчитывается источником конверсии. Например, post-view 30 дней: купил человек через месяц после показа баннера — конверсия твоя.

Где ломается логика: ставят Lookback 90 дней + post-view attribution 30 дней и радуются ROAS 700%. Но система просто приписывает себе покупки людей, которые зашли напрямую или через поиск. Баннер они, может, и видели — но купили сами.

Реальный кейс: кампания давала ROAS 820%. После урезания post-view окна с 30 до 1 дня — ROAS упал до 260%. Остальное был атрибуционный шум.

Как работать правильно: post-click 7 дней — рабочий стандарт для большинства вертикалей. Post-view — максимум 1 день на тест, потом смотри реальные инкрементальные данные. Разделяй эти два типа в отчётах отдельными строками — иначе оптимизируешь воздух.