Заметил паттерн на последних нескольких кампаниях: ретаргет по посетителям страницы оплаты конвертит в 3–4 раза лучше, чем по просто посетителям лендинга. Но большинство льют ретаргет на всех подряд — и удивляются, почему CPL почти такой же, как у холодного трафика.
Разница — в глубине сегмента.
Человек, который дошёл до оплаты и не купил, уже прошёл половину пути. Ему не нужен «познакомьтесь с продуктом» — ему нужен толчок: дедлайн, социальное доказательство, другой оффер с меньшим порогом входа.
Что работает на практике:
— Сегментируй по глубине воронки (лендинг → прелендинг → оплата → спасибо)
— На «брошенную оплату» запускай отдельный креатив с urgency или бонусом
— Частоту ограничивай до 3–5 показов в сутки, иначе выжигаешь аудиторию
На одном из нутра-офферов такой подход снизил CPL сегмента «брошенная оплата» с 18$ до 6$ без смены источника и бюджета. Просто сегментация и другой угол в креативе.
Ретаргет — не «догнать всех». Это работа с теми, кто уже почти сказал «да». ⚡
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...