Один из самых показательных кейсов у нас был с карточкой товара, которая стабильно собирала показы, но почти не конвертировала в заказ. На первый взгляд проблема казалась очевидной: цена, конкуренты, акции. Но когда разложили воронку, выяснилось другое — покупатель просто не понимал ценность товара с первого экрана.
Что помогло:
— переписали заголовок под реальный запрос;
— вынесли главное преимущество в первые 2 строки;
— заменили «красивые» фото на понятные демонстрационные;
— убрали лишние формулировки из описания.
Результат был заметен уже через несколько дней: CTR вырос, а конверсия в заказ стала стабильнее 📈
Вывод простой: на маркетплейсе часто выигрывает не тот, кто громче продаёт, а тот, кто быстрее снимает сомнения покупателя. Если карточка не продаёт, не всегда виновата цена — иногда проблема в том, что товару не хватает ясности.
Ozon Профи
@ozon_profi_ru_n1k
Один из самых показательных кейсов у нас был с карточкой товара, которая стабильно собирала показы, но почти н
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ozon Профи. Подписаться можно по ссылке: @ozon_profi_ru_n1k.