В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше считает воронку.

В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше считает воронку.

Ключевые метрики, на которые стоит смотреть каждый день:
— CR в заказ: если трафик есть, а продаж мало, проблема не в рекламе, а в карточке, цене или доверии.
— AOV: средний чек часто растёт быстрее, чем охваты, если добавить бандлы, апсейл и допродажи.
— CAC vs LTV: если привлечение клиента стоит дороже его жизненного цикла, бизнес масштабируется в минус.
— Доля возвратов: в маркетплейсах и D2C это одна из самых недооценённых метрик прибыли.
— Маржа после логистики и комиссий: оборот без чистой маржи — просто шум 📉

Сильные магазины не «гадяют» по выручке, а управляют цифрами. Один процент в конверсии или среднем чеке часто даёт больше, чем +20% к трафику.

Если считать правильно, рост становится предсказуемым.