Один селлер вывел на маркетплейс новый товар и поставил цену «чуть ниже рынка». Казалось, всё просчитано: карт

Один селлер вывел на маркетплейс новый товар и поставил цену «чуть ниже рынка». Казалось, всё просчитано: карточка оформлена, фото красивые, реклама включена. Но через неделю продажи встали.

Причина оказалась не в спросе, а в экономике. Комиссия, логистика, хранение, возвраты и скидка по акции съели маржу почти в ноль. А потом ещё прилетел штраф за несоответствие упаковки. Итог — оборот есть, прибыли нет 📉

Главный урок прост: на маркетплейсе нельзя считать только цену закупки и продажу. Нужна полная модель: комиссия, доставка, оборачиваемость, возвраты, промо и запас на ошибки.

Провал здесь не в товаре, а в том, что бизнес запустили без юнит-экономики. И это самая дорогая ошибка в e-commerce.