Один продавец зашел на маркетплейс с простой идеей: взять товар «по тренду», быстро завезти и снять сливки. Ка

Один продавец зашел на маркетплейс с простой идеей: взять товар «по тренду», быстро завезти и снять сливки. Карточку сделали, фото добавили, цену поставили чуть ниже рынка. Первые заказы пошли, а потом началось неприятное: выкуп низкий, возвраты растут, реклама съедает маржу, остатки зависли на складе.

Ошибка была не в товаре. Ошибка была в расчете 🙃
Не учли: реальную юнит-экономику, сезонность, конкуренцию в выдаче и стоимость возвратов. В итоге вместо прибыли — минус на логистике и замороженные деньги.

Вывод простой: на маркетплейсах «быстрый старт» часто дороже медленного, но просчитанного входа. Сначала цифры, потом поставка. Иначе тренд заканчивается, а склад и кассовый разрыв остаются.