Как сравнивать рекламные площадки без самообмана и лишнего бюджета

Как сравнивать рекламные площадки без самообмана и лишнего бюджета

Разбираем результаты теста. Одна и та же связка на разных площадках почти всегда дает разный CPM, CTR и CPA, поэтому сравнивать «в лоб» нельзя. Нужна единая рамка: одинаковый оффер, похожие крео, один этап воронки и фиксированный период открутки.

Аналитика показала следующее. Сначала смотрим не на лид, а на объем и качество входа: показы, клики, CTR, CPC. Если площадка дает дешевый клик, но проваливает до проклы или заявки, это не победа, а просто дешёвый мусорный трафик. Если трафик дорогой, но стабильно доходит до целевого действия, площадка может быть рабочей при другом медиабае.

Дальше сравниваем по воронке: CR клик→прокла, прокла→лид, лид→оплата. Именно здесь видно, где ломается связка — в плейсменте, крео или оффере. По цифрам выходит так: площадка с лучшим CTR часто проигрывает той, где выше post-click конверсия. Поэтому оптимизируем не канал, а узкое место.

Чистая статистика, ничего личного. Для оценки площадки держите 3 правила: не смешивать разные офферы, не резать тест раньше набора объема и не делать вывод по одному KPI. Гипотеза не подтвердилась, идем дальше: оставляем площадки, где ROI держится не на одном удачном плейсменте, а на повторяемой экономике.