Как B2B-команда собрала отчёт в Looker Studio без ручной рутины

Как B2B-команда собрала отчёт в Looker Studio без ручной рутины

У B2B-компании была типичная проблема 2026 года: маркетинг, продажи и customer success смотрели на выручку по-разному. У маркетинга — лиды, у продаж — сделки, у команды сопровождения — удержание. В итоге спорили не о том, что делать, а о том, чьи цифры «правильные».

Задача была не просто «сделать красивый дашборд», а собрать единый отчёт для RevOps-подхода: чтобы в одном месте были воронка, стоимость привлечения, конверсия по этапам и влияние каналов на выручку. При этом отчёт нужен был не раз в месяц, а в режиме регулярного обновления — без ручного копирования таблиц.

Решение построили в Looker Studio:
— подключили источники из CRM, рекламных кабинетов и аналитики;
— собрали единые поля для статусов сделок и этапов воронки;
— вынесли ключевые метрики в один экран: расходы, заявки, SQL, сделки, выручка;
— добавили фильтры по каналам, регионам и периодам;
— настроили автоматическое обновление, чтобы команда не сводила цифры вручную.

Что изменилось: вместо нескольких версий отчёта появился один рабочий слой для всех команд. Это особенно важно в 2026 году, когда классическая MQL/SQL-логика уже не отвечает на главный вопрос бизнеса — как маркетинг влияет на выручку, а не только на поток лидов.
Если смотреть шире, Looker Studio здесь сработал не как «визуализация ради визуализации», а как единая витрина данных для общей ответственности за результат.

**Урок простой:** если у вас в компании больше двух источников правды, вы теряете время на согласование, а не на рост. В Looker Studio имеет смысл собирать не всё подряд, а только те показатели, которые помогают связать маркетинг с деньгами.

— @LookerStudioRu