Отчетность, которая не врёт: 5 проверок перед тем как показать цифры клиенту

Отчетность, которая не врёт: 5 проверок перед тем как показать цифры клиенту

Отчет — это не таблица ради таблицы, а инструмент для решений. Если в нем есть шум, команда начинает оптимизировать не трафик, а оформление.

Проверьте базу:
— один период и одна логика атрибуции во всех блоках;
— одинаковые названия кампаний, групп и креативов;
— расходы, клики и конверсии считаются из одних и тех же источников;
— в отчете отдельно видны первичные и повторные продажи, лиды и подтверждения.

Дальше смотрите на структуру. В хорошем отчете есть не только итог, но и путь: где просел CTR, где вырос CPC, где конверсия съела весь объем. Без этого легко сделать ложный вывод и отключить рабочий сегмент.

Еще одна ошибка — смешивать разные уровни детализации. Канал, кампания, креатив и оффер должны жить отдельно. Иначе вы видите «среднюю температуру» и не понимаете, что именно ломает результат 📊

Сначала выровняйте логику данных, потом спорьте о выводах: отчетность должна объяснять, где теряются деньги и что менять первым.