Почему подписка не растёт, даже если трафик и trial уже есть

Почему подписка не растёт, даже если трафик и trial уже есть

У подписки обычно ломается не acquisition, а связка между paywall, trial и first value. Если человек не понял, за что платит, он уйдёт до оплаты; если понял, но не успел получить ценность, он отменит trial. Поэтому смотреть только на installs или trial starts — ошибка: нужен полный путь до paid и дальше в retention.

Проверьте 4 точки: — хук на paywall: один главный benefit, без перегруза; — цена и якорь: годовой план должен объяснять экономию, а не просто быть «дешевле»; — момент показа: paywall после первого маленького успеха, а не до него; — onboarding: первый экран после paywall обязан быстро довести до результата.

Механика trial работает только тогда, когда пользователь успевает сформировать привычку. Если D1/D3 retention слабый, trial-to-paid почти всегда будет проседать: человек не увидел повода остаться. Тогда лечат не скидкой, а сокращением времени до value и упрощением первого сценария.

Смотрите на связку trial start → activation → trial-to-paid → D30 retention. Если просадка на первом шаге — меняйте paywall. Если после активации — меняйте onboarding и продуктовую механику. Если после оплаты — ищите, где исчезает регулярная ценность. Подписка растёт не от «больше оплат», а от плотной цепочки ценности до и после первого списания.