Как Pinterest Ads помогли бренду мебели снизить цену лида на 38%

Как Pinterest Ads помогли бренду мебели снизить цену лида на 38%

У бренда мебели была понятная, но сложная задача: получать заявки не от случайного трафика, а от людей, которые уже находятся в режиме выбора интерьера и готовы к покупке. В 2026 это особенно важно: в e-commerce средний чек давит вниз, и борьба идёт не за первый клик, а за качество спроса и повторные продажи.

Решение строили вокруг Pinterest Ads как канала раннего спроса. Логика была такой:
— показывать не «рекламный баннер», а визуальные сценарии использования мебели в интерьере;
— сегментировать кампании по намерению: вдохновение, подбор стиля, конкретные категории товаров;
— вести трафик не на общий каталог, а на посадочные страницы под конкретные запросы и комнаты;
— измерять не только клики, но и вклад канала в заявки через более устойчивую атрибуцию, а не один last-click.

Что это дало:
— цена лида снизилась на 38%;
— бренд стал получать более тёплую аудиторию, которая приходила уже с понятным стилевым запросом;
— выросла доля трафика из верхней части воронки, который потом догревался ретаргетом и контентом.

Главный урок здесь простой: Pinterest Ads сильнее всего работают там, где покупка начинается с визуального выбора. Если продукт зависит от вкуса, стиля, планировки или сценария использования, канал может закрывать не только охват, но и качественный спрос. И в эпоху, когда AI легко штампует креативы, выигрывает не тот, кто сделал «ещё один баннер», а тот, кто собрал правильную концепцию под намерение пользователя.

— @PinterestAdsRu