ROI без маржи — это красивая ложь в Looker Studio

ROI без маржи — это красивая ложь в Looker Studio

Если в дашборде есть только доход, расход и ROI, вы видите витрину, а не экономику. Для байера этого мало: один и тот же ROI может маскировать разную маржинальность из-за комиссии, холда, ревшары и расхождений по постбеку.

Нормальная схема визуализации строится в 3 слоя: • сырой profit по источнику и офферу • маржа после всех удержаний • ROI как производная метрика. Так сразу видно, где кампания дает объем, но съедает бюджет на логистике цифр.

В Looker Studio не пытайтесь считать всё одной формулой в виджете. Сначала нормализуйте данные в SQL: дедупликация конверсий, привязка к spend, вычитание fee, группировка по campaign_id, date, geo. Потом уже стройте поля: revenue_net, cost_net, profit, margin_pct, roi_pct. Иначе любой фильтр ломает сходимость.

Отдельно вынесите аномалии: кампании с высоким ROI и низкой маржой, нулевой выручкой при расходе, просадку по postback vs tracker. Это не “шум”, а точки, где течет профит.

Данные не врут, в отличие от байеров: если маржа не считается отдельно от ROI, вы оптимизируете красивую цифру, а не бизнес.