Заметил закономерность: чем короче форма заявки — тем выше CPL, но ниже качество лида.

Заметил закономерность: чем короче форма заявки — тем выше CPL, но ниже качество лида.

Тестировал на нутре: форма из 2 полей (имя + телефон) давала CPL 180₽, но конверт в продажу — 4%. Добавил 1 квалифицирующий вопрос («Сколько килограммов хотите сбросить?») — CPL вырос до 240₽, конверт в продажу — 11%.

Рекламодатель платит за лид, но зарабатывает на продажах. Если ты льёшь мусор — тебя рано или поздно срежут по холду или поменяют условия.

Практика:

— Один доп. вопрос в форме убивает «случайные» клики и оставляет тех, кто реально заинтересован.

— Перед запуском спроси у рекламодателя: какой процент лидов доходит до продажи? Если он сам не знает — это красный флаг.

— Оптимизируй не по стоимости лида, а по соотношению CPL / процент апрува. Дорогой качественный лид часто выгоднее дешёвого мусорного.

Долгосрочный трафик строится на доверии к качеству, а не на объёме.