Как собрать минус-слова в Google Ads за 30 минут и сократить мусорный трафик

Как собрать минус-слова в Google Ads за 30 минут и сократить мусорный трафик

Минус-слова — самый быстрый способ поднять качество поискового трафика без увеличения бюджета. В 2026 это особенно важно: чистый информационный спрос уходит в AI-overviews, а в аукционе остаётся больше «плавающих» запросов. Ниже — рабочий алгоритм.

— Возьмите отчёт по поисковым запросам за последние 14–30 дней. Смотрите не только клики, но и конверсии, стоимость и долю расходов по каждому запросу.

— Отметьте запросы в 3 группы:
1) нерелевантные по смыслу;
2) релевантные, но слишком ранние по воронке;
3) релевантные, но не для вашего сегмента: B2B вместо B2C, малый чек вместо enterprise и наоборот.

— Сначала уберите группу 1. Это минус-слова для кампании или для конкретной группы объявлений. Пример: «бесплатно», «скачать», «работа», «вакансия», «отзывы», если вы продаёте услугу, а не ищете кандидатов.

— Группу 2 не режьте сразу на уровне кампании. Если запрос может дать лид позже, лучше добавить его в отдельную тестовую группу или снизить ставки через сегментацию.

— Группу 3 фильтруйте точнее. Для B2B часто работают минус-слова по массовому спросу: «для дома», «недорого», «самостоятельно», «шаблон». Для e-com — по неподходящим размерным или бренд-запросам.

— Проверьте типы соответствия. Начните с фразового и точного совпадения, чтобы не перекрыть полезные вариации. Широкие минус-слова добавляйте только после проверки отчёта по факту.

— Сведите всё в один список на уровне аккаунта. Отдельно держите списки для бренда, общих запросов и сегментных исключений. Так проще масштабировать изменения между кампаниями.

— Через 7 дней сравните CTR, CPC, долю конверсий и долю расходов по исключённым запросам. Если объём трафика упал, а качество выросло — список собран верно.

Главное правило: минус-слова не «чистят» трафик один раз, а поддерживают структуру спроса каждую неделю.

— @GoogleAdsRoomPro

—
Больше про marketing — @CreativeTestingRu