Заметил закономерность: каналы с высоким CR на лид часто режут объём трафика на входе.

Заметил закономерность: каналы с высоким CR на лид часто режут объём трафика на входе.

Звучит контринтуитивно, но логика простая. Когда льёшь широко — лид дешевле, но качество падает. Рекл видит мусор, снижает ставку или вовсе режет связку. В итоге ROI уходит в минус, хотя CPL казался вкусным.

Проверил на трёх офферах в нутре: сузил ГЕО с 5 стран до 2, убрал дешёвые источники с высоким отказом — CPL вырос на 30%, но апрув поднялся с 22% до 41%. Чистая прибыль с кампании выросла вдвое.

⚡ Практический вывод: считай не CPL, а стоимость апрувнутого лида. Формула простая — CPL ÷ апрув%. Если у тебя CPL = 150₽ при апруве 20%, реальная стоимость лида = 750₽. При CPL = 200₽ и апруве 45% — уже 444₽.

Прежде чем масштабировать — чисти источники по апруву, не по объёму.