CPL vs CPO — и почему путаница стоит денег

CPL vs CPO — и почему путаница стоит денег

Многие пишут «CPL» в отчёте, а считают как CPO. Разбираем.

CPL (Cost per Lead) — стоимость заявки. Пользователь оставил контакт, прошёл регистрацию, заполнил форму. Деньги ещё не заплатил.

CPO (Cost per Order) — стоимость оплаченного заказа. Карточка списана, деньги на счёте рекламодателя.

Почему путают? Партнёрки часто называют «лидом» любое целевое действие — и регистрацию, и покупку. Это маркетинговая небрежность, которая ломает аналитику.

Пример: вы льёте на нутру. CR из клика в регистрацию — 8%, из регистрации в оплату — 15%. Если CPL = 200 ₽, то реальный CPO = 200 ₽ ÷ 0,15 = ~1 333 ₽. Если оффер платит 1 000 ₽ за подтверждённый заказ — вы в минусе, хотя CPL «красивый».

Что делать:
1. Уточняйте у рекламодателя, что именно считается конверсией.
2. Стройте воронку до денег, а не до заявки.
3. Никогда не оптимизируйте кампанию по CPL, если платят за CPO.

Одна буква в метрике — разница в тысячи рублей слитого бюджета.