ROI и ROAS — это не одно и то же

ROI и ROAS — это не одно и то же

Путают постоянно, даже те, кто в арбитраже не первый год.

ROI — это возврат на инвестиции. Считается от прибыли:
`(доход − расход) / расход × 100%`

ROAS — это возврат на рекламные расходы. Считается от выручки:
`доход / расход × 100%`

Пример. Слили 10 000 ₽, получили 25 000 ₽ выплат от партнёрки.

ROAS = 25 000 / 10 000 = 250%
ROI = (25 000 − 10 000) / 10 000 = 150%

Цифры разные. Смысл разный. Выводы — тоже.

Проблема возникает, когда арбитражник говорит команде «ROI 300%», имея в виду ROAS. В итоге реальная маржа оказывается вдвое скромнее, чем все думали, а бюджет уже масштабирован.

💡 Простое правило: если в формуле стоит прибыль — это ROI. Если выручка — ROAS.

В e-com и нутре чаще оперируют ROAS, в гемблинге и беттинге — ROI. Но когда сводите P&L, всегда пересчитывайте в ROI — только он показывает, сколько реально осталось в кармане.