Когда бизнес спорит, что важнее — last click или data-driven, на самом деле вопрос не в «правильной» модели, а

Когда бизнес спорит, что важнее — last click или data-driven, на самом деле вопрос не в «правильной» модели, а в цели анализа.

Last click прост: быстро показывает, какой канал добивает конверсию. Удобен для оперативных решений, медиапланов и отчётности, когда нужна понятная логика без сложной настройки. Но он почти всегда переоценивает нижнюю часть воронки и обесценивает первые касания.

Data-driven точнее распределяет вклад между точками контакта, если у вас достаточно трафика и качественно собраны события. Он лучше для масштабирования, перераспределения бюджета и поиска реального вклада каналов. Но требует стабильных данных, времени на накопление и аккуратной интерпретации.

Практика обычно такая: last click — для контроля и быстрой навигации, data-driven — для стратегических решений. 📊
Ошибка начинается там, где одну модель пытаются использовать для всего.