Замечаем любопытный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще перестают «выжигать» бюджет на широкую рекламу и ухо

Замечаем любопытный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще перестают «выжигать» бюджет на широкую рекламу и уходят в точечную работу с ассортиментом.
Что происходит на практике:

— лучше продаются не самые дешёвые, а самые понятные карточки с чётким оффером;
— в рост идут товары, где сразу видна выгода: комплект, экономия времени, закрытие конкретной боли;
— карточка и контент начинают влиять на продажи сильнее, чем просто ставка в рекламе;
— селлеры всё чаще тестируют не один hero-товар, а линейки и связки товаров.

Вывод простой: рынок становится взрослее. Покупатель быстрее сравнивает, а маркетплейс лучше «любит» тех, кто умеет упаковать спрос, а не просто залить трафик 📈

Если раньше побеждал самый громкий, то теперь — самый понятный и системный.