Твое ТЗ — мусор, пока в нем нет денег, боли и одного четкого действия

Твое ТЗ — мусор, пока в нем нет денег, боли и одного четкого действия

Большинство ТЗ для блогеров выглядят как свалка: «расскажите про продукт», «сделайте нативно», «сохраните стиль». Это не ТЗ. Это билет на слив бюджета. Блогер не телепат. Если ты не дал ему механику продажи, он просто отработает охват и забудет про твой конверт.

Нормальное ТЗ собирается из 5 кусков:
— Кому продаем: один сегмент, одна боль, без каши.
— Что обещаем: конкретный результат, а не «качество» и «удобство».
— Почему верить: 1-2 факта, кейс, цифра, демонстрация.
— Что делать: один CTA, без выбора из 7 кнопок.
— Что нельзя: стоп-слова, запретные темы, кринж и отсебятина.

Главная ошибка — пытаться прописать весь текст за блогера. Так ты убиваешь его подачу и получаешь мертвую интеграцию. ТЗ должно управлять смыслом, а не душить интонацию. Хорошее ТЗ дает рамку, угол, оффер и триггер. Плохое — превращает рекламу в объявление из подземного перехода.

Проверь свой бриф: если из него нельзя понять, кому, зачем и почему сейчас, его надо выкинуть в мусорку. Перепиши в формате «боль → обещание → доказательство → действие» и заставь блогера продавать, а не «светить бренд».