Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичков в страховом трафике

Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичков в страховом трафике

Новички часто смотрят только на объем: лиды капают, а в кассе пусто. В страховании это классика. Проблема не в «плохом оффере», а в том, что связка рвется на каждом шаге: крео обещает одно, форма ведет в другое, а менеджер получает мусор вместо целевого действия.

— Льют на широкую аудиторию без сегментации. Потом удивляются, почему апрув слабый: страхование любит теплые намерения, а не случайный клик.
— Не прогревают трафик. Человек не покупает ОСАГО или ДМС с первого экрана, если не понял выгоду и не снял базовые страхи.
— Отдают все на откуп CPA-сети и не считают воронку. Смотрите не на лид, а на доходимость, дозвон, квалификацию и выплату. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.

Еще одна типовая ошибка — кривой контроль качества. Если в лид-форме много лишних полей или наоборот слишком мало, вы ловите либо пустые заявки, либо отвал на обработке. И не путайте «дешевый лид» с «рабочим лидом»: страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек.

Финал простой: сначала тестируйте источник, креатив и форму как одну систему, а уже потом масштабируйте. Связка живет, пока о ней молчат.