A/B тесты ломают лендинг, если тестировать не страницу, а хаос

A/B тесты ломают лендинг, если тестировать не страницу, а хаос

Главная ошибка — менять сразу всё: заголовок, оффер, кнопку и форму. В итоге вы видите разницу, но не понимаете, что именно её дало. Тестируйте один элемент за раз: один заголовок, один CTA, один блок доверия.

Перед запуском зафиксируйте базу: какой экран тестируете, какая цель, какой показатель считаете главным. Для лендинга это обычно не «клики», а заявки, отправка формы или переход в мессенджер. Иначе можно победить по CTR, но проиграть по лидам.

Не останавливайте тест по первой красивой цифре. Смотрите на качество трафика, глубину скролла и поведение после клика. Если вариант даёт больше заявок, но люди чаще бросают форму на последнем поле, это не победа, а шум 📌

Ещё одна частая ошибка — запускать тест на слабом трафике. Когда данных мало, случайность легко маскируется под «гипотезу». Сначала наведите порядок в трафике и структуре лендинга, потом тестируйте детали.

Хороший A/B тест не ищет магию, он убирает сомнения. Начинайте с одного сильного изменения и фиксируйте выводы, чтобы следующий тест строился на фактах, а не на вкусе.