CTR vs CR — не одно и то же, и вот почему это важно

CTR vs CR — не одно и то же, и вот почему это важно

CTR (click-through rate) — сколько людей кликнули на баннер. CR (conversion rate) — сколько из кликнувших сделали целевое действие.

Казалось бы, очевидно. Но на практике постоянно слышу: «у нас высокий CTR, почему лиды дорогие?»

Потому что CTR и CR тянут в разные стороны.

Агрессивный креатив даёт CTR 3–5%, но приводит нецелевую аудиторию — CR проседает до 0,5%. Спокойный, релевантный баннер даёт CTR 0,8%, но CR 4–6%, потому что кликает тот, кому реально интересно.

В итоге CPL у второго варианта в 2–3 раза ниже, хотя по CTR он «проигрывает».

⚠️ Оптимизировать промо только по CTR — классическая ошибка. Особенно в нутре и гемблинге, где преленд сильно влияет на качество трафика.

Правильная связка для оценки промо: CTR × CR = эффективная воронка. Смотрите оба показателя в связке — и только тогда делайте выводы по крео.