CTR vs CVR — где деньги на самом деле

CTR vs CVR — где деньги на самом деле

CTR путают с CVR постоянно, даже в аналитических отчётах агентств.

CTR — это кликнули по объявлению. CVR — купили (или оставили заявку) после клика. Это разные воронки и разные зоны ответственности.

Пример: баннер с CTR 5% и CVR 0,3% проигрывает баннеру с CTR 1,2% и CVR 2,1% — по деньгам в кассе второй в 3,5 раза лучше.

Почему путают? Потому что оба — «конверсии» в широком смысле. Но CTR меряет креатив и таргетинг, CVR — лендинг, оффер, соответствие аудитории.

Частая ошибка: льют трафик на дешёвые клики с высоким CTR, не смотрят CVR — и сливают бюджет. Хороший CTR при плохом CVR = дорогие зеваки.

Что делать: считайте EPC (Earnings Per Click) — он объединяет оба показателя и сразу показывает реальную эффективность связки.