ROAS ≠ ROI — и это стоит вам денег
ROAS (Return on Ad Spend) — выручка, делённая на бюджет рекламы. ROI — прибыль, делённая на все затраты.
Пример: потратили $1 000 на трафик, получили $4 000 выручки. ROAS = 4x. Звучит отлично.
Но себестоимость оффера — $2 500, команда и инфраструктура — ещё $300. Итого расходов $3 800. Прибыль — $200. ROI = 5,3%. Это уже не «отлично», это на грани.
Проблема в том, что большинство оптимизируют кампании по ROAS — потому что он быстрее считается и красиво выглядит в отчётах. Но ROAS не видит себестоимость, выплаты партнёрам, чарджбеки, стоимость аппрува.
В арбитраже особенно критично: оффер с ROAS 6x при апруве 30% и холдом 45 дней может давать отрицательный ROI с учётом кассового разрыва.
Что делать: считайте оба показателя. ROAS — для оперативной оптимизации внутри кабинета. ROI — для стратегических решений: масштабировать связку или нет, менять оффер, пересматривать сплит бюджета.
Если у вас в таблице только ROAS — вы управляете вершиной айсберга.
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...
@affiliate_legal_safe_arb · 19 SeptemberSeptember9
KYC в арбитраже: зачем площадка просит документы и где скрыт риск KYC — это не формальность, а способ площадки понять, с кем она работает: ф...
@market_intel_digest_arb · 19 SeptemberSeptember9
Дефицит и профицит источников трафика: как не переплатить за объем Дефицит источника возникает, когда аукцион не держит нужный объем без рез...