CPL ≠ CPA — и это не одно и то же
CPL (Cost Per Lead) — вы платите за контакт: email, телефон, заявку. Человек оставил данные — деньги списались.
CPA (Cost Per Action) — вы платите за действие: покупку, депозит, подтверждённый заказ. Лид ещё должен конвертнуться.
Путаница начинается, когда рекламодатель говорит «у нас CPA-оффер», а в карточке стоит Hold 30 дней и апрув 15%. Это значит: из 100 лидов оплатят только 15, и только через месяц.
Если вы считаете ROI по CPL-логике — вы сливаете бюджет вслепую.
Правильная формула: считайте эффективный CPA = CPL ÷ CR (процент апрува). Льёте по 300 ₽ за лид, апрув 20% — реальный CPA уже 1 500 ₽. Рентабелен ли оффер при таком раскладе?
⚡ Перед запуском спрашивайте у менеджера три цифры: средний апрув, среднее время холда, процент отмен. Без них CPL — просто красивая строчка в условиях.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...