ROI и ROAS — один термин или разные?

ROI и ROAS — один термин или разные?

Путают постоянно, даже те, кто в теме 3–5 лет.

ROI и ROAS — это не одно и то же, хотя выглядят похоже.

ROAS (Return on Ad Spend) — сколько выручки принёс каждый рубль, вложенный в рекламу.
Формула: выручка / расход × 100%

Потратил 10 000 ₽, получил 40 000 ₽ выручки → ROAS = 400%

ROI (Return on Investment) — учитывает себестоимость. Это уже про реальную прибыль.
Формула: (прибыль − затраты) / затраты × 100%

Те же 40 000 ₽ выручки, но себестоимость офера 25 000 ₽ → прибыль 15 000 ₽ → ROI = 50%

Проблема в том, что в нише часто говорят «ROI», подразумевая ROAS. Особенно в кейсах: «сделал ROI 300%» — а считали просто выручку к расходу, без вычета выплат партнёрке или закупки.

📌 Практически: если работаешь с CPA-сетями, где пейаут = твоя выручка, разница минимальна. Но если есть себестоимость (физтовар, подписки, апрув) — считать нужно именно ROI, иначе ты думаешь, что в плюсе, а по факту уходишь в минус.

Всегда уточняй, что собеседник вкладывает в «ROI» — в 70% случаев он имеет в виду ROAS.