CTR vs CVR — их путают даже те, кто льёт годами

CTR (click-through rate) — это отношение кликов к показам. CVR (conversion rate) — отношение конверсий к кликам.

Звучит очевидно. Но на практике вижу одно и то же: человек говорит «у меня плохой CTR», а имеет в виду, что мало лидов. Или наоборот — «конверсия упала», хотя кликают нормально, просто крео выгорел.

Разница критична при оптимизации. Если CTR 2%, а CVR 1% — проблема в лендинге или оффере, не в креативе. Если CTR 0,3% — крео не цепляет, аудитория не та, или плейсмент неправильный.

Типичная ошибка: лить трафик дороже, чтобы «поднять конверсию». Но CPM/CPC влияет на стоимость клика, а не на то, что человек делает после него.

Оптимизация по этапам:
— низкий CTR → меняем крео, аудиторию, плейсмент
— низкий CVR → работаем с лендингом, оффером, соответствием оффера трафику

Ещё один момент: в некоторых трекерах CVR считается от показов, а не от кликов. Всегда уточняй знаменатель — иначе сравниваешь несравнимое.