CPL ≠ CPA — и это меняет всю экономику

CPL ≠ CPA — и это меняет всю экономику

CPL (Cost per Lead) — платишь за контакт. CPA (Cost per Action) — за действие после него.

Казалось бы, очевидно. Но на практике путают постоянно: называют офферы «CPL», хотя рекл платит только за подтверждённую заявку с дозвоном. Это уже CPA.

Конкретно: нутра-оффер, $8 за «лид». Ты льёшь трафик, форма заполнена — лид есть. Но выплата идёт только если колл-центр дозвонился и клиент подтвердил заказ. Апрув 40% → реальная выплата $3.2 с лида. Считал CPL = $8 — получил CPA = $3.2.

Разница критична при расчёте ROI и ставок в рекламных кабинетах.

Как не попасться:

1. Читай условия холда и апрува в карточке оффера.
2. Уточняй у менеджера: за что конкретно засчитывается конверсия.
3. В первые 2–3 дня смотри апрув вручную — не доверяй автоматике.

Если апрув ниже 50% на «CPL»-оффере — скорее всего, ты работаешь по CPA и просто не знал об этом.