CPM vs eCPM — и почему вы считаете не то

CPM vs eCPM — и почему вы считаете не то

CPM — это то, что вы *платите*. eCPM — то, что вы *зарабатываете*. Их путают постоянно, даже люди с опытом 3–5 лет.

CPM (Cost Per Mille) — закупочная цена за 1 000 показов. Вы купили трафик по CPM $2. Всё.

eCPM (effective CPM) — расчётный показатель дохода с той же 1 000 показов. Считается так: (общий доход / показы) × 1 000.

Пример: вы залили 500 000 показов, заработали $600. eCPM = (600 / 500 000) × 1 000 = $1.2.

Закупили по $2, заработали $1.2 — минус $0.8 на каждую тысячу. Кампания в минусе.

Зачем это знать на практике? eCPM позволяет сравнивать разные форматы и источники трафика в единой метрике — даже если одни платят за клики, другие за лиды, третьи за установки.

Нативка даёт CTR 0.3%, но eCPM $4. Баннер даёт CTR 1.2%, но eCPM $1.1. Что масштабировать — очевидно.

Если в отчётах вы видите только CPM и не считаете eCPM по каждому источнику — вы не управляете медиабаингом, вы просто тратите бюджет.