ROI и ROAS — разные метрики. Но 80% арбитражников считают их одинаково

ROI и ROAS — разные метрики. Но 80% арбитражников считают их одинаково

ROI — возврат на инвестиции. Считается от прибыли:
`(прибыль − затраты) / затраты × 100%`

ROAS — возврат на рекламные расходы. Считается от выручки:
`выручка / расходы на рекламу × 100%`

Пример. Потратил 10 000 ₽ на трафик, получил выплат на 15 000 ₽.

— ROAS = 150%
— ROI = 50%

Одна кампания, два числа. Когда говоришь партнёру «ROI 150%» и имеешь в виду выручку — ты вводишь его в заблуждение. Или себя.

Где это критично на практике: при сравнении офферов с разными выплатами и разным cold-трафиком. Кажется, что связка работает в плюс по ROAS — а по ROI уже в минус, потому что не учёл комиссии, холд, чарджбеки.

⚡ Простое правило: ROAS смотришь, когда оцениваешь медийку и масштаб. ROI — когда считаешь, заработал ли ты деньги на самом деле.

Если в вашей команде нет единого соглашения о том, что именно вы считаете — вы просто спорите о разных вещах одними словами.