CPM vs eCPM — одно слово, разный смысл

CPM vs eCPM — одно слово, разный смысл

CPM вы платите. eCPM вы зарабатываете. Звучит очевидно, но в отчётах их регулярно путают — и сливают бюджет не туда.

CPM (Cost Per Mille) — фиксированная ставка закупки: вы отдаёте $5 за 1000 показов, точка.

eCPM (effective CPM) — расчётный показатель эффективности: сколько вы фактически заработали на каждой тысяче показов. Формула: (доход / показы) × 1000.

Пример: купили 50 000 показов за $250 (CPM = $5). Получили 30 конверсий по $8 = $240 дохода. eCPM = (240 / 50 000) × 1000 = $4.80.

Итог: вы в минусе на $10, хотя оффер «конвертит».

Именно поэтому в ретаргете eCPM считают по сегментам аудитории, а не по кампании целиком. Сегмент «смотрел карточку товара 3+ раза» может давать eCPM $9, а «просто был на сайте» — $2. Усреднение убивает прибыль.

Держите CPM и eCPM в разных столбцах. Всегда.