Digital-налоги: 5 шагов, чтобы не смешать трафик, услуги и юрисдикции

Digital-налоги: 5 шагов, чтобы не смешать трафик, услуги и юрисдикции

Когда digital-продукт продаётся через несколько стран, ошибка обычно не в ставке, а в классификации сделки. Один и тот же платёж могут трактовать как услугу, подписку, лицензию или агентскую модель — и дальше меняются tax, invoicing и reporting.

Проверьте базовые вещи:
— кто продавец по договору и кто принимает оплату;
— где находится клиент и откуда оказывается услуга;
— есть ли VAT/GST, reverse charge, withholding tax;
— нужны ли отдельные счета, акты и налоговые реквизиты;
— совпадают ли условия оферты, биллинга и фактической модели.

Отдельный риск — смешение B2B и B2C. Для них часто разные правила по месту оказания услуги, подтверждению статуса клиента и хранению доказательств. Если в CRM один клиент, а в платёжке и договоре другой профиль, налоговый след становится слабым.

Для affiliate и adtech полезно отдельно смотреть, кто именно получает доход: площадка, арбитражник, агент, реселлер или конечный мерчант. По этой цепочке обычно и возникают вопросы к withholding, nexus, documentation и KYC.

Главное — описать денежный поток до запуска, а потом свер