CPL vs CPA: в чём реальная разница и почему это важно

CPL vs CPA: в чём реальная разница и почему это важно

Многие пишут CPL и CPA как синонимы. Это ошибка, которая стоит денег.

CPL (Cost Per Lead) — вы платите за контакт: email, номер телефона, заявку. Лид оставил данные — вы заплатили. Всё.

CPA (Cost Per Action) — вы платите за конкретное действие: покупку, депозит, регистрацию с подтверждением. Лид прошёл дальше по воронке.

Почему путают? Потому что в разговорной речи «лид» часто означает любое целевое действие. Но в договоре с рекламодателем это разные строки с разными ставками.

Практический пример: нутра-оффер платит 8$ CPL за заявку и 35$ CPA за подтверждённый заказ. Если вы льёте трафик под CPL и ждёте 35$ — вы просто не получите их.

Перед запуском кампании: открывайте карточку оффера и ищите строку «тип оплаты». Не угадывайте — читайте условия.

Один этот шаг экономит недели разборок с саппортом.