На прошлой неделе разбирали с командой один показательный кейс: спрос на продукт рос, а конверсия оставалась н

На прошлой неделе разбирали с командой один показательный кейс: спрос на продукт рос, а конверсия оставалась на месте. На первый взгляд — проблема в трафике. Но когда посмотрели глубже, выяснилось, что рынок уже сместился: покупатель стал сравнивать не только цену, но и скорость, удобство и постпродажный сервис.

Что сработало:
— убрали лишние шаги в воронке;
— пересобрали оффер под новый критерий выбора;
— добавили короткие сценарии использования вместо общих обещаний.

Через несколько дней стало заметно, что рынок «не сломался» — он просто поменял правила. 📈
И это главный вывод: в аналитике опаснее всего смотреть только на цифры, не замечая, как меняется поведение клиента. Иногда рост не требует больше бюджета — он требует точнее прочитать сигнал.