Мы однажды запустили кампанию, которая выглядела идеально: креативы сильные, трафик шёл, заявки росли. Проблем

Мы однажды запустили кампанию, которая выглядела идеально: креативы сильные, трафик шёл, заявки росли. Проблема обнаружилась позже — в отчётах всё сходилось, а в реальности продажи не бились с лидами.

Оказалось, что часть событий дублировалась, а несколько ключевых шагов в воронке вообще не трекались. Мы смотрели на красивую картинку и принимали решения по шуму, а не по данным. 📉

Главный вывод: аналитика не начинается с дашборда. Она начинается с проверки, что каждый источник, событие и конверсия считаются одинаково во всех системах.

Перед запуском лучше потратить час на аудит трекинга, чем потом неделями объяснять, почему «рост» оказался иллюзией.
Если цифры не совпадают между рекламой, CRM и аналитикой — сначала ищем ошибку в данных, а не в стратегии.