Большинство продавцов всё ещё думают, что рост в e-commerce начинается с «ещё одного товара» или «ещё одной ре

Большинство продавцов всё ещё думают, что рост в e-commerce начинается с «ещё одного товара» или «ещё одной рекламы». Но часто рычаг находится в другом месте — в снятии трения.

Не в ассортименте, а в том, как быстро человек понимает: что это, зачем ему это и почему купить нужно сейчас. Один лишний клик, запутанная карточка, слабый оффер — и вы теряете продажу ещё до сравнения цен.

На маркетплейсах это видно особенно чётко: побеждает не тот, у кого больше SKU, а тот, у кого лучше упакован спрос. Один и тот же товар может продаваться в 3 раза сильнее просто потому, что:
— понятнее заголовок;
— сильнее фото;
— проще выбор;
— быстрее доверие.

Парадокс в том, что масштаб часто приходит не через расширение каталога, а через ужесточение фокуса. Убираете лишнее — растут конверсия и маржа. 🚀